3寶媽2個事業從0到1的創業故事

  今天傍晚和廖哥一起完成一場線上諮詢的案子 設計了許多方案 讓客人可以依據自己的需求選擇 A方案是30分鐘 B方案是1.5小時 C方案是2.5小時 還有D E F 等方案 A方案30分鐘 就是設定給廖哥粉絲告白用的 其實很多時候我們都想要跟老師聊天 也沒什麼太多問題 就單純想要聊聊 廖哥說誰要買啦~~~ 5月份和廖哥合作的時候 我就說這半年我主要就是擴大你的影響力 將你的品牌再造 所以做了 Podcast 做了日曆書 今天這場線上諮詢 應證了沒錯 無痛斷捨離運動真的為廖哥帶來新粉絲 而且粉絲透過日曆書認識廖哥 開始追廖哥的文章 Podcast節目 Youtube影片 1個半月內把家裡裡裡外外都整理一番 他清出了30大袋的物品 今天展現在我們面前是一個完全沒有雜物的家 連抽屜都大分類做好了 30分鐘內 他講了8次 好喜歡廖哥 數十次的感謝廖哥無私的分享 他只是要透過線上諮詢謝謝廖哥帶給他的影響 他沒有想到自己也有成功斷捨離的一天 其實我才想謝謝他 讓我知道這一切的安排都是對的 我真的有幫助到廖哥增加粉絲 而不是去洗她的粉絲 我們做的事情真的是可以影響一個人進而改變一個家庭 他說他整個人變得很輕鬆 很開心 他是一個全聯的員工 <<廣播 請支援廖哥>> 廖哥教他就用全聯的商品擺放方法 擺放家裡的物品 就很好聯想很好找 謝謝這位嘉義的黃小姐 謝謝你今天的回饋 讓我們知道我們往對的方向前進 勻漾生活 希望帶給大家一個均衡美麗的居家環境 #無痛斷捨離運動 #姊整理的是人生

 最近開始錄製線上課 想到6月份的一個小插曲 線上課程要開始發展前 都會很像募資前要做問卷 原本我們設定這堂課是520彩虹整理術 簡單好記也很好溝通 沒想到殺出個整理師 說520是他先用的 但是他名氣小 希望到時候有人出來說他抄襲 要我們保證廖哥會出來說明 是這位整理師先用的!! 她來信說:  許多同業告訴我被廖老師警告名稱太相近 他說他是單親媽媽 他也在許多的宣傳中說他是單親 我個人對於針對特定性別 或是 特定單親 離婚之類的 不大能同理? 創業有再管誰是單親誰離婚 誰沒爸媽?? 所以你單親要特別覺得你很辛苦?要禮讓你 商場上比創意 比服務  比給的知識誰比較好?? 真的不要拿可憐來比較 也很感謝他主動來信裝可憐 所以我們改了課程名稱與整個架構 新的名稱國際化世界通用 畢竟520只有華人了解 當然最近這為整理師火速了出了 一本收納書 就不講他的書標題跟內文介紹有多不相關了!!! 真的拜託 太弱了不要來找麻煩~ 回去增加自己的實力再來好嗎? 要出手也等我們課程做好了再來這樣我們要重做課程 成本花費比較高 提早來講不就讓我們有更多時間做準備

 也不知道從甚麼時候開始 自己變成重視CP值 做這件事情能不能創造更多的機會 舉個例 我喜歡搭便車因為可以在車上聊一些事情 還可以順便省下車資 在車上的時間可以聊很多事情 也特別有親密感 最近因為無痛斷捨離運動 找了許多品牌贊助場地跟免費的FB貼文 於是在廖哥可以有好的品牌跟免費場地授課 來參加的學員除了學習到知識之外 還可以在這些環境下對整理後的家有美好的畫面 或是可以更了解循環經濟的內容 也剛好最近有個紀錄片導演剛好來拍廖哥 所以我請他把之前拍到府收納的影片給我當作日曆書的影片素材 這次實體課也請他一起來拍 第一場就請紀錄片導演來拍２天候剪了１５秒鐘的影片 讓我放到粉絲團跟社團做宣傳 效果超好 這次實體課第一堂課３０個位置只有一半的人訂購 另外一半提供給木棉花內部員工參加（有１８８人） 希望透過這次機會　木棉花可以企業包斑 因為企業包斑價格比較高 在實體課開始之前公司內部就已經安排好當天實體課的流程 問卷設計　實體操作　鼓勵學員　ＰＯ文到社團 所以在第一堂實體課結束後 社團就有不少貼文　 加上我們自己會整理當天課程照片跟問卷回覆 附上好評的照片與文字還有剩下課程的報名連結 再加上廖哥的助攻 這樣完整的安排下 到１１／２８　僅剩下不到８個名額 ５００個位置幾乎銷售一空 一場無動斷捨離的運動 集結廠商贊助場地/學員的作業/同事後勤的支援/廖哥的PO文 一整個完整流程 實踐了 MJ 教授給我的 買我產品 傳我美名 留我信物 的營銷技巧 今天到金星文創討論三個主題 1.偉忠哥的線上課 2.收納整理的節目 3.收納整理的舞台劇 先講收納整理的節目 自己談完的感想是 傳統的節目製作是產品思維 做好產品才開始宣傳才開始賣廣告 才有收入 節目預算要跟電視台要 或是 找企業贊助拉廣告 他們問我製作費預估多少 我問:是說製作成本 還是 收入 這問題 就知道他們把我當作金主出錢請它們做節目 不像彼此合作,像是我委託它們製作節目 那未來所有的收益應該就是歸我這邊所有 這樣為甚麼要找金星合作? 我們自己找 攝影師  找製作人 自己拍就好?? 又討論到 是要做成電視節目還是網路節目 我說當然是先做成網路節目 可以有業配 再把業配剪掉再放到電視台撥出 都什麼時代了 當然以網路為先 而且 在節目還沒開始前我們就已經先行銷 節目60分鐘 上半集 先找明星/KOL做收納 下半集找...

 2022/11/28 公司週報 漾丰 1.無痛短捨離2023年 IG運營   12/28 線上誓師大會(方式/內容)(請支援) 2.12/12-12/14 隱時 GA黃金甲開團 *討論一下我們要有什麼準備?? 3.一日一捨出貨dealine 11/30 勻漾 1.一日一捨日曆書  12/28 線上誓師大會  a.IG帳號設置影片(請支援) 2.廖哥實體課程   謝謝大家目前業績17萬 3.一對一諮詢   已經有2位自己下單的客人   完成三位線上體驗 4.勻漾生活網站直播課     參考本問卷決定課程內容跟開課時間 5.Podcast 已經上架20集 平均單集不重複下載數 4,869 謝謝大家支援 6.大陸直播課 3堂時間已經確認   12/25(日) 19:00  1/8(日) 19:00  1/15(日)19:00   已經開始製作課程簡報 7.整理師培訓高價課  準備提案,希望可以由知識衛星協助我們製課與推廣  麻煩大多多幫忙協助搜尋 台灣 日本 美國 整理培訓的課程內容與價格 8.金星娛樂  a.偉忠哥線上課發想 (還沒聚焦)  b.收納節目製作討論 (有明確合作內容了)  c.舞台劇討論 《 我接下來要聚焦在 如何做出一個演講 表演架構 讓他的聽眾粉絲 每聽到看到影片 音頻 演講 都會想要買他的課 產品 訂購服務 》 漾丰/勻漾的文化DNA   a.給顧客喜出望外的感受   b.主動認錯檢討流程不檢討人   c.獲取合理利潤   d.為同事為客人多想一步   e.重視客戶體驗，不能自high漾丰

 2022年6月剛好AVA的JJ 邀請我對所有投資人介紹自己 大概30頁的簡報 先介紹自己是誰(個人特質) 介紹買貨網 這10年做對了甚麼  少做了甚麼 接下來的10年要做什麼 (why me  why now) 接下來的10年要做的是 斷捨離相關產業 成立了勻漾生活國際有限公司 讓人人都可以擁有<均衡豐富的生活品質> 要做1.課程 2.服務 3.商品 4.出版 5.節目 自從確認要做斷捨離收納整理相關題目後 一直在腦中不斷思考how when who 在6月的時候和一位朋友碰面 這位朋友是從TVBS退休的廣告部主管 2年多前認識是希望引薦女人我最大節目 看是否買貨網能與女人我最大合併 一起開拓華人市場(疫情關係.....) 這段時間還是斷斷續續的聯絡關心 在這一次的喝咖啡聊是非中 我向他探詢是否有機會幫我問TVBS節目部 對收納斷捨離的節目是否有興趣 我想去提節目製作的案子 透過廖哥和 軟裝師合作的 整理節目 將廖哥的品牌知名度拓展更大 那時候我的腦中已經開始想像節目的走向還有獲利方式 不過後來談完後就沒下文 電視台現在也是預算緊緊 一直到9月份接到偉忠哥的廣播節目邀約 內心期盼能有機會得到偉忠哥的欣賞 上前目前跟廖哥說 這一場不要表現的是專家的形象 偉忠哥喜歡輕鬆綜藝化 你表現自然一般就好 沒想到廖哥本人的幽默風趣 一下節目偉忠哥就立馬希望和廖哥有後續的合作 廖哥好棒棒~~~ 廖哥是用顫抖的聲音打電話跟我說這個好消息 於是我們很快地就敲定隔週和編劇王小姐的碰面 會議會談論甚麼我也猜不到 有這個好機會要好好把握 所以在會議前做了10頁簡報 到了開會當天 編劇和秘書問了廖哥一些問題和特別收納案例 聊的差不多了 我主動拿出已經準備好的簡報 1.現在是做收納斷捨離節目的好時機 2.有什麼樣的形式可以做 3.廖哥做最適合 4.怎麼做 預算在哪裡 沒想到真的吸引編劇的注意和興趣 當場出題問我 王:舞台劇的票怎麼賣?? 我:請問目前舞台劇的票是票嗎? 王:對,800-2000 我:沒有其他加值服務嗎? 當場就提供了幾個有點瘋瘋的點子 舞台劇門票 1.後台拍照 ..... 2.慶功宴...... 3.唱KTV歌...... 4.有跑龍套.... 5.看排演 ....... 沒想到博得了下一次和偉忠哥碰面的機會 這次的簡報還有回答 我抱持著...

 2022年5月決定將斷捨離+收納整理做為第二次創業的題目 2020/04 至今原本營業額高達4E的網站 因為疫情的關係每年少40%  一直到2022年已經少掉80%的營業額 你說電商是受益產業 對全部走外銷的買貨網則是重傷 其實從2018年開始找尋新的成長動力 所以上了很多課程 認識許多創業家 參加這些組織上這些課 都讓自己信心被打擊 怎麼每個創業家都這樣厲害 我怎麼還這樣小 2020年疫情的關係 就知道必須解決營收一直下滑的危機 但是卻束手無策 只好發展新的題目 這其中也跑去一間代購服務公司當顧問 看看有沒有機會協助這家公司成為最厲害的排隊公司 不過和這家公司的創辦人個性跟待人處事真的差太多 只好盡快結束顧問約 在這中間已經和廖哥保持良好關係2年了 過程中牛奶姊一直要我考慮把廖哥簽下來 好好經營廖哥這個品牌 我一直遲遲無法決定 是因為一個事業如果全部依賴某個老師的專業或是影響力 這樣太危險了 沒處理好關係結束 事業也結束了 認識廖哥的這段時間了解到他 是一個想法很多很想做更多更大的事情 但是想法很多但是執行力不足 因為沒有團隊沒有商業模式 我個人也會擔心 商業模式這一塊會是我跟她很大的隔閡 一直到看了Nexfilx影集 收納人生 很確認這個事業是可以投注心力的 所以在5月份和廖哥正式合作 也很明白清楚地告知她 這半年不會有收入 會很辛苦~~ 5-7月都一直在清廖哥之前接的演講還有收納的案子 8月份去環島2周 這中間接了3個業配的案子 讓我知道業配案子 雖然金額高 但是要耗費的溝通成本很高 而且業配後的影片無法重複使用 就讓我知道業配不是一個好的收入 演講每小時2000 也不是一個好收入  要出門才有錢? 2個小時的演講  加上交通得花上4小時 以他之前的收入模式去抽成 對我個人的收入一年頂多增加30-50萬 那不如多買點股票賺的還比較多 2022/7/15 那天靈光一閃 就想到 日曆書是一個很好宣傳而且可以為廖哥找到新粉絲的好專案 從發想到募資結束短短4個月 營收178萬 毛利率約30%(還沒扣掉管銷費) 雖然賺的錢很少 聯公司一個月的薪水都不大夠 不過 收穫了 社團人數5300人 1800人訂購日曆書 超過500人參與實體課程 這些粉絲流量都成為未來 協助我們下一個階重要的種子團隊 一開始是希望可以銷售超過5000本 營業...

幾乎每天都會和創業夥伴通電話 聊聊他今天的想法感謝他的辛苦也順便討論接下來的案子 這陣子連續好幾場的收納講座 都是為了無痛斷捨離運動做宣傳 也為之後的線上課直播課打底 連續高強度的工作 知道他現在的疲憊感一定最高點 下周還有連續五天的更高強度的影片錄製工作 可以想見他內心的疲憊與懷疑應該會飆到合作來的最高點 從一個月可以輕鬆月入20萬 到一個月僅剩下幾千元的收入 很能體會他現在的心情 會懷疑自己拋開之前富裕的生活轉向和我合作 雖然多了假日的家庭時間 不過工作強度更勝以往 跳脫了舒適圈假如沒有金錢或是自由來補償 其實真的會走得很痛苦 當然完成這些任務後 在我跟他的合作內容中 會在2023年01月支付一筆 雖說不大但是也有一定程度代表我對他的感謝 這讓我回想到2010年5月那時候向銀行借了50萬 租了辦公室 ,系統還沒開發,沒有談任何商品的日子 那時候每個月支付薪水跟房租 看著存款一直減少內心真的壓力很大 還好我的合夥人願意無償地陪我一起開發 一直到當年10月還是隔年的3月 找到股東的時候 就先給他35萬補償之前欠他的薪水 當然我可以現在就支付給合作夥伴薪水 雖然法律層面上新公司仍舊是我個人擁有最大股份 但是內心我是把它當作合夥人 我們是共同創辦事業 我出力也出錢你出力不用出錢 那我每個月給薪水了你是合作夥伴還是員工 這半年就是磨合期還有新事業的墊底期 要如何用最省錢的模式做最多的實驗 能不能熬過現在的苦日子 對我而言是挑選合夥人非常重要的階段 委屈 痛苦一定有 能夠看到未來堅持下去一定會看到不同的風景 我知道很累的時候 不禁會懷疑 那就看看現在合作的廠商是誰 城邦集團 / IKEA /木棉花/Mr. living /金星娛樂  /挖貝 一個人走的快 一群人走得遠 投注整間公司的人力來支持這個事業 我們一定會做得很好 接下來還有 海外線上課 跟 直播課  網路節目 要解決的是能提供服務的人太少 培訓 整理師 與講師 是當務之急