不要臉，讓我做到1000萬的業績

早上買了一杯咖啡，以為看到熟識的朋友上去攀談，結果認錯人。您會覺得丟臉嗎？


昨天下班前滑一下Facebook，看到M網友與憲哥的一日店長活動，就舉辦在離公司2條巷子的Dreamer 38餐廳，跟M網友上次碰面已經1年半，跟憲哥更是從來不曾認識，反正也沒知道我是誰，大不了進去再出來就好，推開門，[憲哥您好，我是參加這次寫出影響力的楊雅琪]，這句話一出沒有退路了，一定要完成12篇的作業，M網友更是熱心的介紹好幾位拔尖的朋友，一場簡單的聚餐參加者都是臥虎藏龍，一晃眼一待就是2小時，還聽了100本商戰名人讀書會直播教學，不要臉得到收獲滿滿的夜晚。


轉行衝出好業績

一直待在科技業超過8年，都是負責政府機關專案，對於這樣的工作內容喪失了熱情，於是決定轉行，所有的產業都需要業務，在一個月內面試了20家公司，最後選擇當時相當出名的設計公司擔任業務專員，之前的公司客戶都很固定只要好好維護就好，陌生開發這一塊沒有任何的經驗，秉持著反正被拒絕了又沒差，反正沒人認識。陌生開發就從Cold call開始，104是找客戶名單最好的地方，先找產業再找公司名稱看公司人數看簡介後，打了電話就先找行銷部門，[您好,我姓楊,請問貴姓]就這樣一年內打了300個電話，拜訪超過150個客人，成交10個案子 。一年衝出1000萬的業績 。

被拒絕沒關係至少留下關鍵資料

整理同產業的Cold call名單很重要，每個接通的電話中，你會知道這家公司的A不是窗口，以後就不要找A了；原來這家的窗口是B，留下聯絡紀錄與通話內容，這次沒需求沒關係，半年後再接再厲，持續收集該公司的消息或是產業訊息；運氣好的遇到C客戶，會告訴你他們公司現在面臨到的情況，需要怎樣的設計服務，這時候就可以拿來套用到之後的電話溝通中，並且再次電話聯繫B，透過不斷的被拒絕，收集聯絡資料、產業訊息、客戶需求，20通電話中一定約得到1個客戶，200通電話就能累積拜訪的10個客戶，就會有2個簽約客戶，一年內就可以累積許多有用的客戶名單，就這樣在那年幫公司帶進1000萬的業績。

找到事業夥伴

2006年那天拜訪完客戶下午回到公司，看到非常像偶像劇男主角的工程師，別間公司來支援專案的，心裡想被拒絕又沒關係，反正他又不知道我的名字，就上前搭訕，到現在這位男主角沒成為男朋友卻是事業中最重要的夥伴。

臉皮薄就沒辦法創造出千萬業績，假如很愛面子，就沒辦法遇到事業上的好夥伴，當你還是no body的時候，就可以善用這個優勢，無須顧慮任何的眼光主動拜訪，掌握好第一次碰面的表現，用熱情真誠讓接觸到的人都能留下好印象 。

看到你崇拜的對象或是喜歡的人，不要怕向前主動自我介紹，一定會給你帶來喜出望外的發展。

您好我是楊雅琪，很高興認識您。

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