你開104了嗎?

今天惠雅跑來問我：[Cole，我28歲了，每天只是幫公司跑百貨公司買東西，覺得自己的工作很沒價值？]

我:[你要不要打開104？]

惠雅:[我沒有要換工作啊，為甚麼要開104？]

我:[試著寫下你的工作履歷，就會看到你在公司的價值喔！]

買東西大學問

惠雅任職的公司，是專門經營海外華人美妝的電商公司，他負責百貨公司商品採購，每天上班後，將要採購的商品整理好，規劃完路線就準備出門採購，看似簡單的採買工作，他以為就是出門把要買的商品，盡力買到就好，其實採購的背後，還有許多隱藏的邏輯。

透過到實體店面採購，有沒有注意到採購的路線上，是否有新的品牌進駐?這個品牌適不適合引進到公司?原本的櫃姐離開了，換了新的品牌是不是有更好的合作機會？

採買的過程中，這個商品有沒有更優惠的組合?這個優惠組合買了，會不會變成滯銷品?還是買了還幫公司省成本?只差了300元就可以拿到折扣，要不要加購？要加購哪個商品？才不會滯銷？

這中間除了實際購買的工作之外，還有需要訓練選品的能力，需要了解客人的喜好才能做出好決定，更包含了業務開發的能力，當然還有精密計算成本的能力。默默的這幾年惠雅已經是公司直營部門的扛壩子，只是他以為自己只是各百貨公司採購，透過引導惠雅，對自己的工作價值，有了更進一步的了解，也更加對自己有信心。

透過104找未來

今天真是熱鬧，快３０歲的秀華用line問說:[突然想到自己即將30歲了，你覺得我的下一步要怎麼規劃好？]

秀華是電商公司的行銷企劃小主管，跟著公司從3個人到現在15個人，一開始協助老闆回覆客人訂單問題，商品資料更新，訂單資料確認，現是網站行銷活動小主管，另外身兼網站訂單風險控管小組，除了採購工作沒有涉入太深之外，公司所有的工作幾乎都輪過一輪，我請他先想想自己做哪個部分最開心最有成就感？他認為行銷企劃工作，最有樂趣也很有挑戰性。

我:[33歲以後應該是要擔任行銷企劃主管吧]

我:[那我們來看看104上面行銷企劃主管需要具備哪些能力]

xx生技醫藥有限公司 網路行銷企劃主管

1.擬定促銷活動行銷策略與時程安排規劃。
２.建立、分析現有顧客與潛在顧客資料，並發展客戶維繫方案。
３.1年以上網路或行銷企劃相關工作經驗 。
４.熟悉美妝、保健、醫美保養品行銷。
５.熟悉IG臉書等社群平台內容經營 。
６.進行網路行銷及服務的成效追蹤。 

７.具分析google analytic專業 

XX國際有限公司  網路行銷企劃主管

1.有2年以上電商企劃經驗 ，能規劃年度活動企劃與執行，能結合線上線下活動有O2O經驗 

2.對社群軟體熟悉(需能掌握FB、IG、LINE@)的操作並經營，能串連並達到行銷效益
3.能有效的分配行銷預算，懂GA數據分析並有能力提出優化方向
4.有投放廣告經驗，FB、GOOGLE.....等相關經驗
5.負責網站前後台功能及整體動線的企劃、執行與維護
6.目標達成及定期成效分析報告
7.有優化LP頁面的相關能力或經驗 

XX限公司品牌電子商務/營運企劃主管

1.重度網路工作行銷者，電子商務相關工作經驗，具廣告代理商服務經驗尤佳．
2.需負責日本彩妝品牌及服飾網站前後台功能及UX/UI規劃、執行與維護。
3.進行網路行銷及服務的成效追蹤、熟悉Google Analytics, FB , Google 廣告 etc.
4.熟悉網路購物流程、會員機制、CRM．
5.網站營運管理：內容編輯企劃執行、服務及活動、文案/廣告素材規劃、網站視覺及Banner檔期排程、CRM、電子報企劃等定期更新維護 

原來除了網站活動規畫之外，還需要懂GA、還要熟悉FB、Goolge廣告投放技巧、網站SEO規劃都是基本要求，更進一階還要能夠規劃年度目標，控制行銷預算，看到這些要求之後，秀華非常開心，馬上就說他要跟老闆提，他想要參與公司行銷預算規劃，要來找找Facebook、Goolge廣告投放的課程來學習，之後跟老闆要預算來替公司規劃廣告活動，我想接下來的兩年，秀華會忙很有目標忙得很開心。

每個階段的我們，都應該要常常上104看看，自己的能力是不適符合職場所需，是不是偏離軌道，對於喜愛的工作，下一個階段要準備的技能是那些，規劃3年內要增加的能力，你會發現工作起來特別有意義。